منتدى مدرستنا

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته ، مرحباً بك فى مجتمعك المدرسى ، نرجو أن تكون فى كامل الصحة والعافية
لكى تتمكن من المشاركة يجب عليك التسجيل بالمنتدى . أما إذا كنت تريد تصفح موضوعات المنتدى فقط فتفضل
( الأستاذ / على الدين يحيى - مدير عام المنتدى )

معلوماتنا + أفكارنا العلمية والثقافية والدينية + خبراتنا فى العلم والحياة ( كل ذلك وأكثر بين يديك عزيزتى الطالبة, عزيزى الطالب )

    فن اسلوب الاقناع

    شاطر

    laila shazly
    عضو متميز

    عدد المساهمات: 205
    تاريخ التسجيل: 18/01/2010

    فن اسلوب الاقناع

    مُساهمة من طرف laila shazly في السبت مارس 06, 2010 7:11 pm

    فن اسلوب الاقناع
    أولاً :

    لابد أن تكون مقتنعا جدا من الفكرة التي تسعى لنشرها ، لأن أي مستوى من التذبذب سيكون كفيلا أن يحول بينك وبين إيصال الفكرة للغير.



    ثانياً :

    استخدم الكلمات ذات المعاني المحصورة والمحددة مثل : بما أن ، إذن ، وحينما يكون .. الخ فهذه الألفاظ فيها شيء من حصر المعنى وتحديد الفكرة ، ولتحذر كل الحذر من التعميمات البراقة التي لا تفهم أو ذات معاني واسعة.



    ثالثاً :

    ترك الجدل العقيم الذي يقود إلى الخصام يقول أحدهم ( إذا أردت أن تكون موطأ الأكناف ودودا تألف وتؤلف لطيف المدخل إلى النفوس ، فلا تقحم نفسك في الجدل وإلا فأنت الخاسر ، فإنك إن أقمت الحجة وكسبت الجولة وأفحمت الطرف الآخر فإنه لن يكون سعيدا بذلك وسيسرها في نفسه وبذلك تخسر صديقا او تخسر اكتساب صديق ، أيضا سوف يتجنبك الآخرون خشية نفس النتيجة .. ).



    رابعاً :


    حلل حوارك إلى عنصرين أساسيين هما :-



    1- المقدمات المنطقية : وهي تلك البيانات أو الحقائق أو الأسباب التي تستند إليها النتيجة وتفضي إليها .

    2- النتيجة : وهي ما يرمي الوصول إليها المحاور أو المجادل ، مثال على ذلك : المواطنون الذين ساهموا بأموالهم في تأسيس الجمعية هم الذين لهم حق الإدلاء بأصواتهم فقط ، وأنت لم تساهم في الجمعية ولذلك لا يمكنك أن تدلي بصوتك ..



    خامساً :


    اختيار العبارة اللينة الهينة ، والابتعاد عن الشدة الإرهاب والضغوط وفرض الرأي



    سادساً :

    احرص على ربط بداية حديثك بنهاية حديث المتلقي لأن هذا سيشعره بأهمية كلامه لديك وأنك تحترمه وتهتم بكلامه ، ثم بعد ذلك قدم له الحقائق والأرقام التي تشعره كذلك بقوة معلوماتك وأهميتها وواقعية حديثك ومصداقيته .



    سابعاً :

    أظهر فرحك الحقيقي – غير المصطنع - بكل حق يظهر على لسان الطرف الآخر ، وأظهر له بحثك عن الحقيقة لأن ردك لحقائق ظاهرة ناصعة يشعر الطرف الآخر أنك تبحث عن الجدل وانتصار نفسك.





    * عناصر الإقناع :





    1- المصدر :


    ويجب أن تتوافر فيه صفات منها :

    الثقة : ويحصل عليها من تأريخ المصدر إضافة إلى مدى اهتمامه بمصالح الآخرين .

    المصداقية : في الوعود والأخبار والتقييم .

    القدرة على استخدام عدة أساليب للإقناع: كلمة ، مقالة ، منطق ، عاطفة ، إحصائية ...

    المستوى العلمي والثقافي والمعرفي .

    الالتزام بالمبادئ والقناعات التي يريد إقناع الآخرين بها .



    2- الرسالة :


    لابد أن تكون :

    واضحة لا غموض فيها بحيث يستطيع جمهور المخاطبين فهمها فهماً متماثلاً .

    بروز الهدف منها دون حاجة لعناء البحث عنه .

    مرتبة ترتيباً منطقياً مع التأكيد على الأدلة والبراهين .

    مناسبة العبارات والجمل حتى لاتسبب إشكالاً أو حرجاً ولكل مقام مقال .

    بعيدة عن الجدل واستعداء الآخرين ؛ لأن المحاصر سيقاوم ولا ريب !



    3 – المستقبِل:


    ينبغي مراعاة ما يلي :

    الفروق العمرية والبيئية .

    الاختلافات الثقافية والمذهبية .

    المكانة العلمية والمالية والاجتماعية .

    مستوى الثقة بالنفس .

    الانفتاح الذهني .




    * يعتمد نجاح االإقناع على :



    1- القدرة على نقل المبادئ والعلوم والأفكار بإتقان .

    2- معرفة أحوال المخاطبين وقيمهم وترتيبها .

    3- الجاذبية الشخصية بأركانها الثلاثة : حسن الخلق ، أناقة المظهر ، الثقافة الواسعة .

    4- التفاعل الإيجابي الصادق مع الطرف الآخر .

    5- التمكن من مهارات الإقناع وآلياته من خلال امتلاك مهارات الاتصال وإجادة فنون الحوار مع الالتزام بآدابه .

    6- التوكل على الله ودعائه مع حسن الظن به سبحانه .






    * ما يجب عليك فعله :



    • قبل الإقناع :

    1- الإعداد الكامل فالأنصاف إتلاف للجهد ومضيعة للأوقات .

    2- البدء بالأهم أولاً خشية طغيان مالا يهم على المهم .

    3- اختيار التوقيت المناسب لك وللطرف الآخر .

    • في أثناء الإقناع :

    1- توضيح الفكرة بالقدر الذي يزيل اللبس عنها .

    2- المنطقية والتدرج .

    3- العناية بحاجات الطرف الآخر .

    4- تفعيل أثر المشاعر .

    • بعد الإقناع :

    1- دحض الشبهات والرد على الاعتراضات .

    2- التأكد من درجة الاقتناع من خلال إخبار الطرف الآخر أو مشاركته في الجواب عن الاعتراضات أو حماسته للعمل المبني على اقتناعه .

    3- التفعيل السلوكي المباشر .






    * قواعد الإقناع :



    1- أن يكون القيام خالصاً لله سبحانه وتعالى لا يشوبه حظ نفس .

    2- الالتجاء لله بطلب العون والتوفيق ووضوح الحق .

    3- وجود متطلبات الإقناع الرئيسة وهي :

    الاقتناع بالفكرة . وضوحها .

    القدرة على إيضاحها . القوة في طرح الفكرة .

    توافر الخصال الضرورية في مصدر الإقناع .

    4- معرفة شخصية المتلقي وقيمه واحتياجاته مع تحديد ترتيبها . وقد ينبغي عليك تقمص شخصيته لتتعرف على دوافعه ووجهة نظره .كما يجب معرفة حيله وألاعيبه حتى لا تقع في شراكها .

    5- حصر مميزات الفكرة التي تدعو إليها مع معرفة مآخذها الحقيقية أو المتوهمة وتحليل المعارضة السلبية المحتملة وإعداد الجواب الشافي عنها . وأعلم أن أسلم طريقة للتغلب على الاعتراض أن تجعله من ضمن حديثك .

    6- اختيار الأحوال المناسبة للإقناع : زمانية ومكانية ونفسية وجسدية ؛ مع تحين الفرصة المناسبة لتحقيق ذلك .

    7- تحليل الإقناع إلى :

    مقدمات متفق عليها كالحقائق والمسلمات .

    نتائج منطقية مبنية على المقدمات .

    8- الابتعاد عن الجدل والتحدي واتهام النوايا ، لأن جعل الطرف الآخر متهماً يلزمه بالدفاع وربما المكابرة والعناد .

    9- إذا كنت ستطرح فكرة في محيط ما : فروج لها عند أركان ذلك المحيط قبل البدء بنشرها .

    10- تعلم أن تقارن بين حالين ومسلكين لتعزيز فكرتك .

    11- حدد مسبقاً متى وكيف تنهي حديثك .

    12- لخص الأفكار الأساسية حتى لا تضيع في متاهة الحديث المتشعب .

    13- اضبط نفسك حتى لا تستثر ؛ وراقب لغة جسدك حتى لاتخونك .

    14- أشعر االطرف المقابل باهتمامك من خلال :

    ربط بداية حديثك بنهاية حديثه ما أمكن .

    تعزيز جوانب الاتفاق .

    أشعره بمحبتك وعذرك إياه .







    * عوائق الإقناع:



    1- الاستبداد والتسلط: لأن موافقة الطرف الآخر شكلية تزول بزوال الاستبداد.

    2- طبيعة الشخص المقابل : فيصعب إقناع المعتد برأيه وتتعاظم الصعوبة إذا كان المعتد بنفسه جاهلاً جهلاً مركباً .

    3- كثرة الأفكار مما يربك الذهن.

    4- تذبذب مستوى القناعة أو ضعف أداء الرسالة من قبل المصدر .

    5- الاعتقاد الخاطئ بصعوبة التغيير أو استحالته : وهذه نتيجة مبكرة تقضي على كل جهد قبل تمامه .

    6- اختفاء ثقافة الإشادة بحق من قبل المصدر تجاه المستقبل

    جيهان فاروق
    مشرف الفلسفة والمنطق
    مشرف الفلسفة والمنطق

    عدد المساهمات: 365
    تاريخ التسجيل: 08/01/2010
    العمر: 42

    رد: فن اسلوب الاقناع

    مُساهمة من طرف جيهان فاروق في السبت مارس 06, 2010 11:19 pm

    بارك الله فيكى

    [center]

    Herr AMiR
    مشرف اللغة اللمانية
    مشرف اللغة اللمانية

    عدد المساهمات: 779
    تاريخ التسجيل: 15/07/2009
    الموقع: http://facebook.com/herramir

    رد: فن اسلوب الاقناع

    مُساهمة من طرف Herr AMiR في الأحد مارس 07, 2010 12:59 am



    ***********************************************

    mahamansour
    مشرف علم النفس والاجتماع
    مشرف علم النفس والاجتماع

    عدد المساهمات: 296
    تاريخ التسجيل: 16/01/2010

    رد: فن اسلوب الاقناع

    مُساهمة من طرف mahamansour في الأحد مارس 07, 2010 6:24 am


    laila shazly
    عضو متميز

    عدد المساهمات: 205
    تاريخ التسجيل: 18/01/2010

    رد: فن اسلوب الاقناع

    مُساهمة من طرف laila shazly في الأحد مارس 07, 2010 6:24 pm

    الف شكر للاستاذ امير والاستاذه مهافمجهود كلا منكما قد اثرى المنتدى وله اعظم الاثر والفائده.

    ms Hala
    عضو ذهبى

    عدد المساهمات: 437
    تاريخ التسجيل: 19/02/2010

    رد: فن اسلوب الاقناع

    مُساهمة من طرف ms Hala في الأحد مارس 07, 2010 11:33 pm


      الوقت/التاريخ الآن هو الأحد نوفمبر 23, 2014 7:29 am